2003-11-30 2:58
iFire
我接触过不少飘着的艺人，以及一些正在想做艺人的朋友，他们都在试图找一家公司签约。前者都曾经与唱片公司有过合作，于是在重新寻找合作方的时候会比较谨慎，各方面的条件有时候会挺难谈拢的。而后者拿着自己的DEMO一家家的去推荐，大部分也都是杳无音信了。其实，每个艺人不一定非要找一家公司合作，就目前这个环境而言，唱片公司签约的艺人也都排着队准备制作专辑呢。
我给过不少朋友建议，在与唱片公司的接洽未见成效的时候，可以去找一个相对靠谱的人担任自己的经理人。据说从2000年开始对经纪人进行考核以来，每年都会有很多文化经纪人拿到资格证书，经纪人的队伍也在逐渐扩大。现在也有不少朋友对这个行业感兴趣。
我知道有人会说，好的经理人比艺人都难找。在中国，唱片公司的发展缓慢，其实跟所在行业里缺少精英有关系，所有的企划人、宣传执行、经纪人都缺少入行前的学习，当艺人资源开始增长的时候，星探和经理人的队伍却还很匮乏。中国目前还很少出现艺人在进入唱片公司之前就有专门的经理人管理，签约时与经理人一起签约的。眼镜蛇乐队自89年成立，乐队有一个经纪人帮助乐队料理一些事务性工作，那时候他也一样很不专业，但是乐队有一个职业经理人总会对乐队的发展有好处，后来眼镜蛇乐队签约红星生产社，经理人一并签约进入红星负责演艺工作，后来也成为田震的经理人，在田震转签喜洋洋之后，他又成为零点乐队的经理人，与商业上有巨大成功的艺人合作，当然是他成长迅速的捷径，目前他在天中文化做到更高的位置。我举这个例子也是为证明，经理人的成长其实也是逐渐积累经验，不是速成的。
那些暂时还没有与唱片公司签约机会的艺人，其实可以在身边先寻找一位有不错交际能力，以及管理能力的朋友合作，让他来担任经理人，负责一些与外界的沟通、联络工作。这样艺人可以有更充裕的时间和精力去完善自己在音乐方面的事情，这个经理人不进可以对艺人的事务有一些管理，而且也可以专门去接触唱片行业里的一些机会，无论是演出还是签约机会，经理人可以更客观地对艺人进行宣传推介，甚至日后有机会的话与艺人一并签约进入唱片公司。
一些有自己制作能力的艺人，如果有一个职业经理人，那么自己来筹划完成一张专辑也不一定就是难事，或者自己投资制作唱片、由经理人联络一家公司来代理宣传推广，经理人甚至可以直接拿着成品联络发行公司出版唱片。
所以与唱片公司合作未必是唯一的途径，不少艺人其实在签约之前也都是自己做宣传，自己联系演出，自己录制DEMO，如果有一个经理人相助的话，会好得多。
中国目前还没有经理人协会，其实如果能够创办一个这样的协会，所有拿到资格证书的文化经纪人都进入这个协会，有自己的内部的活动和刊物，这样一些在公司的经纪人之间会有更好的交流及资源共享，而一些尚未进入公司的经纪人也能够因这个协会的出现成为一个有管理的后备群体，一些自由艺人或是新人甚至可以直接与这个协会取得联络，寻找可以合作的经理人，这比寻找一家唱片公司容易得多。而日后经理人专案制度如果能够得到推广，那么唱片公司很可能在签约一个艺人（或乐队组合）的时候同时与其经理人签定专案经理人合约，这样唱片公司也不一定非要养着一群经理人，而是把专案经理人与艺人合约挂钩，收益中不仅有艺人的份额也有经理人的份额，而经理人依靠公司所提供的职业平台对自己负责的艺人进行更有序的管理及推广。
或许，经理人协会本身也就是一个强大的经纪公司，演出以及相关商务拓展的举办方可以轻松地透过这个协会与所有经理人取得联络，在一个更广泛的领域里选择组台艺人资源。
这些是一些我的粗浅认识，大家可以踊跃发言交流。
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好文！
哇！看来我要好好学习了……
红枫？看了你的帖子，谢谢你的建议。的确，现在很多乐队都需要一个不错的经纪人，但是现在很多乐队的现实因素对于让他们去寻找一个不错的经纪人有着很大的影响。我也希望一些公司能够多发展一些好的乐队。
坚持的不仅仅是梦想
千红妹妹，我觉得渠道资源事先就有当然好，不过白手起家的经理人不也都是从谁也不认识到逐渐掌握这些资源的大牌吗？事在人为。
跟你说说最简单的方法：
假设你是一个谁都不认识的自己任命的艺人经理，帮助一支自己喜欢的艺人打理经纪事务，那么首先你要做的不是走出去，而是先学会做案头工作。整理艺人的DEMO，文字资料和照片，最好还有小型演出的视频资料，然后备份一些；去外面印一批名片；然后买下当地所有的娱乐报纸或是上网查出你所在地所有能够演出的场所地址、电话；上网或者通过市面上发行的专辑唱片整理出一份唱片公司联络单。然后开始出去造访每一家能够演出的场所，一方面取得联系并游说负责安排演出的人尝试性地安排一次你负责的艺人的演出，一方面了解一下演出场所的设备情况、主要消费群；再孜孜不倦地与当地一些娱乐媒体的重要乐评人、电台DJ取得联络，递送艺人的全套资料并留下你的联络方式；如果可能自己写几篇够水准的介绍性文字争取在一些报刊上发表；选择自己认为比较靠谱的唱片公司，亲自带着艺人的demo去接洽。这之前所有的过程都不需要艺人露面。只要你带的艺人有一定的水准，至少会赢得一两次演出的机会，演出前邀请你已经联络上的乐评人或其他相关媒体的人，或是唱片公司的人去看。一次不去就第二次再邀请，一定要百折不挠。
一个艺人在初期的演艺经纪还用不着去接触大演出商，所以先针对一些小型场地安排（包括大学校园里的内部演出），一方面锻炼艺人的舞台经验，一方面还可以提高一些曝光率。用图片或视频纪录下一些演出，补充进艺人的资料里，二次投送到唱片公司及媒体里。
密切关注所有在当地举办的演出活动，甚至是一些歌友会、签售活动，因为在现场有可能会结识一些职业的经理人、唱片公司负责人以及相关的媒体。在一些娱乐业人士出没的酒吧等地投放一些简单的宣传品。
无论你在外面遭受了什么样的挫折，冷眼甚至嘲笑，都不要把这些情绪透露给艺人，在他们面前你需要不段增强他们的自信心，让一些不必要他们面对的尴尬局面由自己来承受。
在向别人推荐介绍艺人的时候，不要用过分夸大的形容词，力求准确而简洁，尤其对一些音乐类别的定义词汇要慎重。
如果有机会安排艺人与相关人士会面，之前要保证让艺人有充足的休息，良好的精神面貌，并简单对艺人介绍将要会面的是什么人，做过什么。（如果你或是艺人在推荐自己的同时对对方一无所知，你们的谈话将非常难以继续）见面后要根据具体情况控制谈话的时间，并及时为艺人遇到尴尬局面的时候解围。
如果你和你的艺人不在北京、上海这样娱乐单位集中的地方，那么你需要只身奔赴这些地方与当地的演出场所、唱片公司和媒体死磕上一些日子。
说白了，一个质素好，有一定创造力和表现力的艺人，在初期的推广直到与公司签约之前，需要的不一定非得是一个专业的经理人，而是一个敬业的经理人。
这一切，只要有恒心，并不难做到。
当有一家公司流露出愿意与艺人进一步洽谈合作的时候，我建议你们来这个版上看看相关的资料，事先对一些合同内会出现的专业词汇、利益分配原则等等有个了解，然后以一个有准备的状态与迎接即将出现的新问题。
当然，在事先经理人应该与艺人先签署一个有效的协议，让你能够确实能代表他们全权处理这些事情。甚至要事先约定如果艺人与唱片公司签约的话，你是否要跟乐队一同签约，或是在一个年限内怎样从艺人那里获得相应的回报。更简单的就是，当你促成了艺人与公司的合作之后，你也可以一次性收取一个酬金。
上面简单说说，其实就是事在人为。
可是要成为那些“准艺人”的救命稻草的经纪人，最最要紧的是看有没有渠道资源，包括各类演出商、经纪公司、唱片制作发行公司，甚至公关公司，这对于一个尚不成熟的经纪人来说太难了。不然我早就干了:-(
经理人协会的概念目前在中国这个环境当然还很难实现，我觉得这就和音乐著作权协会一样，初步启动的时候会出现太多问题，而音著协本身也是由民间协会最终被政府认可的，无论音著协存在多少漏洞，但是目前它仍旧是国家承认唯一的政府级版权管理机构。我相信在逐步完善制度及实施办法之后，音著协会是中国面对其他国家版权贸易的一个最大的通道。
经理人协会的形成其实并不那么困难，所有经过文化局资格考试的经理人可以直接被吸纳为这个协会的会员，说到管理也可以从其中相对资深的经理人中及文化管理部门推选出几位，其实如果经理人协会附属于文化部、文化局等管理机构，其优点是对于申报项目、针对整个演出市场的管理都有益处。
当然，这些想法并不是我一个人可以想全面并去完善得了的，首先需要同行们的关注，说到满足私欲，我猜当一个强大的经理人协会真正出现，能够满足的不仅仅是这些经理人的私欲，而是带来整个娱乐行业的正规化操作，对于国家管理乃至各个通道的畅顺都会有益处。
经理人协会的主意是好的，可是经理人协会由谁来管理呢？私下觉得这是一个私欲膨胀与奉献的矛盾。只有在学校里学习过的少数人能够形成派系，而新生的出色经理人一定不是在这里面产生的，在娱乐大环境还没有很成熟的情况下，做起来很难。